コンサルタントを目指す人へ・・・ポジティブ編

さてさて、今日は先日に引き続き、コンサルタントという仕事に関しての
ポジティブな一面を紹介しようと思う。


なのだが。
これが結構難しい。


ポジティブな面っていうのは、結局のところモチベーションであり、それを書こうとした瞬間、
客観が主観になり、自分と向き合うハメになる。
まあ、そもそも客観的な「つぶやき」なんてない、という立場にたてば、主観だけでいいじゃんか、
という割り切りもありだろうから、今回は主観全開で書き連ねていこう。


コンサルタントはいろいろな分野があるのだが、システム導入にかかわっているコンサルタントを
中心に話をしたいと思う。理由：自分がそうだから。主観全開。


なぜコンサルタントをやっているのか？
「やはり専門家は違う」「君がいると、考えが整理できる」「また次の仕事には呼ぶよ」
まあ、最終的に、これを言ってもらえると、うれしいからやっている、というのが本当のところだ。
お客さんからこれを言ってもらったときの高揚感は、なにごとにも代えがたい。


これを言ってもらうためには、ネガティブ編でも書いたように、なんせ勉強をしないといけないが、
学者さんとちがって、その勉強したことを実地で適用してみる、というができるのは、
実はコンサルタントだけである。
つまり、「知識」を「価値」に作りこむ仕事がコンサルタントの仕事で、それがうまくいけば、
確実にユーザ企業にとってプラスになり、ひいては社会が豊かになる・・・
自分の仕事が、確実に多数の幸福の手伝いをしている、という実感。
きれいごとであるのは百も承知だが、これ以上の「自己実現」があるだろうか。


もっとベタな現実ベースの話では、会社がぶっつぶれてもコンサルタントというのは、困らないことが多い。
たとえば、モノを作っている会社に勤めていて会社がつぶれると何が困るか、というと、
結局もう一回別の会社に雇ってもらわざるを得ない、という事情がある。
つまり、営業さんは売るべきモノがないので別の会社に行かねばならない。
工場の人は、売る人がいないので、別の会社に行かねばならない。
管理する人は、管理をしていた人々がいなくなるので、別の会社に行かなければならないのである。


ところが、コンサルタントとして自立している人は違う。
自分の知識が商品で、自分の人脈を使って営業活動ができる。
ちょっと暴言くさいが、明日、今所属している会社が倒産し、今月の給料が未払いになったとしても、
一人で仕事を取ってきて食いつなぐことくらい、コンサルタントとして自立している人は、できてしまうのだ。


ここでメリットとしてあげた「自立できる」は、ネガティブ編で書いた事実と、
表裏一体であることに注意していただきたい。
若いうちから、年上の部門エースの相手をし、足りないところがあれば散々に罵倒され、
それをカバーするために、ひたすら勉強するハメになる・・・
ネガティブ編で、私はそう書いた。


しかし、結果としてそれをやりとげたら、どうなるか。
若いうちから、権限の大きな人との人脈ができる。信頼を勝ち取れる。
それが、万が一のときの営業先となるし、万が一がなくとも、会社の仕事を自分でとってこれるわけだ。
会社の仕事を自分でとってこれるような人は、会社にとっても価値が大きい。
だから、コンサルタントの給料というものは、ほかの職業より相対的に高い。


結局月並みの結論になってしまった。
体を壊すほどのハードワークと引き換えに、重大な決定に関与できるという点での自己実現と、
安定した高収入というヤツを手に入れることができるのが、コンサルタントという職業の醍醐味である。